专题:2025首届美好生活博览会

  首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办,阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办,微博、美团为战略合作伙伴。

她数度哽咽,想让唐山骨质瓷再放光华!  第1张

  “唐山的骨质瓷,它曾经的辉煌让我们无比骄傲,现在的现状也让我们感到背负的如重千斤。”在“美好生活博览会”开幕式上,唐山精恒骨质瓷负责人刘芳馨表示。

  在开幕式演讲中,刘芳馨数次哽咽。她谈到,国际市场寒冬,外销订单萎缩,有人劝我转行,说瓷器是夕阳产业。“但当我抚摸瓷胎上流淌了半个世纪的釉光,看到年青学徙凌晨还在描金的手——我深知我们守的不是生意,是唐山陶瓷匠人的命脉,是中国骨质瓷的脊梁。”

  刘芳馨讲,前辈们用血汗把“白如玉,明如镜,薄如纸,声如磬″的招牌打进国际市场,今天轮到我们来破困局!为破渠道之困,她选择电商直播开窑验瓷,让消费者亲眼见证1300度淬炼的骨瓷真金。

  “我们敢用名誉担保品质,更要用市场养活良心!我不会什么销售套路,产品质量是我打拼市场的底气,我就是希望能把好的产品送进千家万户,能让良心企业健康发展下去。”刘芳馨表示。

  附演讲全文:

  尊敬的各位来宾,合作伙伴,朋友们,大家好!

  我是唐山精恒骨质瓷的负责人,今天站在这里,手握一件我们工人亲手烧制的瓷碗,它透亮如雪,轻叩有玉磬之声一一这是唐山的骨质瓷,它曾经的辉煌让我们无比骄傲,现在的现状也让我们感到背负的如重千斤。

  国际市场寒冬,外销订单萎缩,车间里的窑火映着老师傅紧锁的眉头。有人劝我:“转行吧!瓷器是夕阳产业”。但当我抚摸瓷胎上流淌了半个世纪的釉光,看到年青学徙凌晨还在描金的手一一我深知:我们守的不是生意,是唐山陶瓷匠人的命脉,是中国骨质瓷的脊梁,前辈们用血汗把“白如玉,明如镜,薄如纸,声如磬″的招牌打进国际市场,今天轮到我们来破困局!销路不畅,就要自己撕开口子!一一破渠道之困:电商直播开窑验瓷,让消费者亲眼见证1300度淬炼的骨瓷真金。

  各位朋友,

  我们不要同情,要信任!不要救济,要订单!

  每一件瓷器背后,是老师傅三十年的功底,是年轻人为孩子攒学费的期盼,今天展出的产品——我们敢用名誉担保品质,更要用市场养活良心!我不会什么销售套路,我就是希望能把好的产品送进千家万户,能让良心企业健康发展下去。

她数度哽咽,想让唐山骨质瓷再放光华!  第2张

  文 | 《好博会》报道组 刘丽丽

  【期数】No.39

  【人物】唐山精恒骨质瓷工厂负责人 刘芳馨

  【TA说】我有好的质量,价格也合理,先把市场打开,让顾客能看到真正的好东西。那些套路我不会,就想实实在在地卖。

  “你要恨谁,就让他开工厂。你要恨死谁,就让他开瓷厂!”唐山精恒骨质瓷工厂负责人刘芳馨这样感慨,她说,“在中国做实业真的很不容易。”

  精恒骨质瓷一直主打出口高端骨质瓷产品,也为多家国际大牌代工。但因为贸易摩擦的影响,目前库房里堆满了未能发出的瓷器,工厂不得不停产。又因为无法回收货款,企业账上只有几万块钱,资金链到了危急的程度。刘芳馨和一部分员工,分别奔赴北京、上海、杭州、重庆、成都、西安等大城市销售产品,希望能增加一些现金流。

  若按现在的去库存速度,工厂的存货得卖多久?刘芳馨算了算,叹了口气:“大概要10年,不敢想。”

  6月27日—29日,在北京展览馆,刘芳馨将带着她的精美瓷器亮相首届美好生活博览会。她直言,“套路我不会,就想实实在在地卖”。若能渡过这次难关,她计划好好做自己的品牌,“凭自己的能力闯出来的感觉,很踏实,问心无愧,很幸福”。

她数度哽咽,想让唐山骨质瓷再放光华!  第3张

  “这辈子挣的钱都在库房里”

  “4个库房全满,这辈子挣的钱都在库房里,压了几千万的货”,刘芳馨说起目前工厂的情况,流下了眼泪。她说自己做了30多年出口生意,心血都在这里。

  精恒骨质瓷陷入困境主要和美国关税政策的翻云覆雨有关。

  “原来出口也是微利,挣一点退税,但是一压货就走不动了。”刘芳馨谈到,之前工厂一直都是接订单出货,这次危机,整个出口就没法走了,运费在涨,关税也在涨,虽然给了90天时间,但工厂也不敢发货。“客户没付全款,是收到货再付款,80%的货款是到货付,如果收到货他不付了,我们顶多是5%~10%的毛利,纯利也就5%,货都发出去以后就破产了。”

  “FOB模式(国际贸易中常用的贸易术语)也不敢尝试,如果船到那边以后,没人接货或者客户拒收,货物就会被抵运费,”她曾经有过惨痛的教训,2008年有一批发往欧洲的货,4个集装箱运到后无人接货,整个就被抵费用了,现在不敢再冒险这样操作。

  精恒骨质瓷一直主打的是高端骨质瓷,也给多家大牌做代工生产。谈到目前的市场,刘芳馨表示,现在欧美的订单风险很大,无法执行,“一带一路”的买家喜欢更低价位的产品,自己希望能在国内打开市场。

  因为资金非常紧张,刘芳馨坚持不赊销,因为“感觉赊出去就跟丢了一样的”,“实在是没有渠道,至少是变点现金,虽然是九牛一毛,解决不了啥问题,但你要看到工厂的情况也心窄,能卖点就卖点。”

  按现在的去库存速度,工厂的存货得卖多久?刘芳馨算了算说:“大概要10年,不敢想。”

她数度哽咽,想让唐山骨质瓷再放光华!  第4张

  “套路我不会,就想实实在在地卖”

  在北京摆摊卖瓷器,刘芳馨并不觉得比在工厂更辛苦。“以前每天要盯工厂,不停地看哪一块出了问题,如果卡不住,出点问题就是大问题,一批产品都废了,谁都有失误的时候,但自己不能有失误,失误承担后果的是自己。”

  “我是1990年大学毕业,1994年开始做出口贸易,2000年自己出来干,”刘芳馨说自己是做贸易出身,没有背景,一点一点拼到现在,一年上亿销售额也曾经有过,高峰期的时候一天发2个集装箱的瓷器。她常年每天早晨7点到工厂,晚上9点才回家,全年无休,最大的欣慰就是这么多年从未让客户索赔过,在广交会上也都是多年合作伙伴,父一代子一代都在合作。

  她最庆幸的是自己“因为胆小”,企业没有那么多外债,但现在一下子需要转型,忽然失去了方向,最大的底气只有产品,“瓷器都是无铅无镉的,因为之前都是走美国、欧洲或者日韩的,客户要求很严,质检报告都有,可以随便查。”“一比就知道,听声音也不一样,我们的骨瓷都是不含铅镉不沾油的,技术相当过关的。”

  此外,骨炭是骨质瓷的重要原料。刘芳馨表示,虽然骨炭一直涨价,但精恒骨质瓷坚持不用骨粉,用的都是从内蒙古采购的骨炭,因为骨炭能看到是骨头,如果磨成粉就很难掌控质量。客户允许5%漏检,精恒都控制到2%。

  令人欣慰的是,刘芳馨说最近在北京卖得还不错。她未来想打好自己的品牌,做自己的东西,等资金情况有所好转,也会再摸索开拓线上渠道,“我有好的质量,价格也合理,先把市场打开,让顾客能看到真正的好东西。”

  现在的骨质瓷市场掺杂使假现象时有发生。看到有人在电商平台、直播间卖的骨质瓷很便宜,她算了半天价格觉得不可思议,“一套餐具,说是骨瓷的,敲的声音听着也是骨瓷,一套的产品才卖400块钱,我咋做也做不出来这个价,自己出白瓷自己贴花,也算不出来,还要包运费,我买了一套一看,4寸碗是骨瓷,但那碗是斜的,其他的根本不是骨瓷。”

  “那些套路我不会,就想实实在在地卖。”刘芳馨想起十几年前自己生过一场大病,当时也想过不做了,但后来又重操旧业。“其实是有乐趣的,干起来就什么都忘了,走柜的时候有一种成就感,挺自豪,感觉人生有价值。”

  共创美好生活

  进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长,帮扶国内企业开拓更多市场,首届美好生活博览会(好博会)即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办,汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办,微博、美团作为战略合作伙伴,共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

  好博会首创“线上线下融合办展”模式,搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台,实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接,打造消费最优撮合场景。值得注意的是,本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策,并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道,推动企业高质量发展。

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